국내 채널매니저 과금 방식은 세 가지
| 방식 | 구조 | 유리한 숙소 | 주의할 점 |
|---|---|---|---|
| 월 정액제 | 매출과 무관하게 고정 | 매출이 꾸준한 도심 숙소 | 비수기에 부담 |
| 매출 연동제 | 매출의 몇 %를 과금 | 성수기·비수기 차이 큰 숙소 | 상한이 없으면 성수기에 폭탄 |
| 무료 + 부가서비스 과금 | 기본 무료, 결제·판매대행 시 수수료 | 소규모 진입 | 실제로 쓸 기능이 유료인 경우가 많음 |
가장 중요한 건 매출 연동제에 상한이 있는지입니다. 상한이 없으면 잘 팔린 달에 비용이 같이 뛰어서, 성수기 이익을 시스템이 가져갑니다.
가격만 보면 안 되는 항목 네 가지
가격표에 안 적혀 있는데 실제로 돈이 되는 것들입니다.
- 초기 설치비 — OTA 계정 연결, 객실 매칭, 요금 플랜 정리. 유료로 받는 곳이 많고 수십만원까지 갑니다
- 연동 가능한 OTA 수 — 해외 서너 곳만 되는데 정액이 비싸면 손해입니다
- 국내 OTA 포함 여부 — 여기어때·야놀자를 따로 관리해야 하면 일이 반만 줄어듭니다
- 장애 났을 때 전화가 되는가 — 성수기 주말 저녁에 연동이 멈췄을 때 챗봇만 있으면 답이 없습니다
모틴 요금 (전액 공개)
모틴(Motin)은 (주)쎈피씨가 운영하는 국내 숙박 채널매니저(CMS)로, 아고다·부킹닷컴·익스피디아·트립닷컴·에어비앤비·구글호텔·호스텔월드 등 해외 OTA와 여기어때·야놀자를 한 화면에서 연동합니다.
| 요금제 | 과금 | 월 최소 | 월 최대 | 포함 |
|---|---|---|---|---|
| 상생 요금제 | 해외 OTA 매출의 5% | 55,000원 | 165,000원 (상한) | 전 채널 연동, 실시간 동기화, 정산 달력, 요금 일괄 조정, 경쟁사 모니터링, 자동 룸 복원 |
| 엔터프라이즈 | 월 정액 | 198,000원 (VAT 포함) | 198,000원 | 위 전부 + AI 리뷰 답글, 다이나믹 프라이싱 |
| 모틴요금판 | 월 정액 | 33,000원 (VAT 포함) | 33,000원 | 국내 OTA(여기어때·야놀자·네이버) 요금·마감·잔여수량 관리 |
- 방문 설치·초기 셋팅: 무료
- 1개월 무료 체험
- 기본 일곱 개 채널 외 700개 이상 채널 코드 추가 연결 가능
'상생 요금제'라고 이름 붙인 이유는 단순합니다. 숙소가 못 벌면 저희도 적게 받고, 숙소가 잘 벌어도 165,000원에서 멈춥니다. 성수기 이익은 사장님이 가져가시는 게 맞습니다.
계산해 보기
해외 OTA 월 매출이 300만원인 숙소라면
- 5% = 150,000원 → 상한 아래이므로 150,000원
- 해외 매출이 500만원이면 5%는 250,000원이지만 → 165,000원에서 멈춤
- 비수기라 해외 매출이 50만원이면 5%는 25,000원이지만 → 최소 55,000원
즉 실질 부담은 월 5.5만 ~ 16.5만원 구간에 갇힙니다. 예산을 짜기 쉬운 구조입니다.
그래서 얼마면 본전인가
성수기 주말 객단가 15만원인 숙소 기준입니다.
- 오버부킹 1건 = 대체 숙소 차액 + 환불 + 리뷰 손실 → 최소 20~30만원 상당
- 요금을 일곱 개 사이트에 손으로 바꾸는 시간 = 하루 1시간 × 30일 = 월 30시간
- 30시간을 최저임금으로만 환산해도 30만원 이상
월 16.5만원 상한과 비교하면 계산은 이미 끝납니다.
자주 묻는 질문
Q. 채널매니저 비용은 보통 얼마인가요?
A. 중소형 숙소 기준 월 3만원대에서 20만원대입니다. 정액제와 매출연동제가 있으며, 매출 변동이 큰 숙소는 상한이 있는 매출연동제가 유리합니다.
Q. 모틴 요금은 얼마인가요?
A. 상생 요금제는 해외 OTA 매출의 5%로, 월 최소 55,000원 · 최대 165,000원입니다. 엔터프라이즈는 월 198,000원(VAT 포함) 정액이며 AI 리뷰 답글과 다이나믹 프라이싱이 포함됩니다. 국내 OTA만 관리하는 모틴요금판은 월 33,000원(VAT 포함)입니다.
Q. 설치비가 따로 드나요?
A. 방문 설치와 초기 셋팅은 무료입니다.
Q. 무료로 먼저 써볼 수 있나요?
A. 1개월 무료 체험을 제공합니다. 써 보고 결정하시면 됩니다.
Q. 매출이 많이 나온 달에는 비용이 계속 올라가나요?
A. 아닙니다. 월 165,000원이 상한이라 그 위로는 올라가지 않습니다.