어디서 어긋나나
| 항목 | 왜 어긋나나 |
|---|---|
| 커미션율 | 채널·요금제·프로모션 참여 여부에 따라 다릅니다 |
| 정산 통화 | 원화 정산과 외화 정산이 섞입니다 |
| 환율 적용 시점 | 예약일·투숙일·정산일 중 어느 날 기준인지가 다릅니다 |
| 정산 주기 | 채널마다 다릅니다. 월 단위, 격주, 투숙 후 며칠 |
| 결제 주체 | 숙소가 직접 받는지, OTA가 선결제 후 정산하는지 |
| VAT | 표시가 포함인지 별도인지 |
이게 채널 네댓 개에서 동시에 벌어집니다. 엑셀 한 장으로 맞추려니 매달 반나절이 날아가는 겁니다.
먼저 만들어 두면 좋은 표
숙소마다 한 번만 만들어 두면 계속 씁니다.
| 채널 | 커미션 | 통화 | 결제 | 정산 주기 |
|---|---|---|---|---|
| 아고다 | 계약서 확인 | |||
| 부킹닷컴 | 계약서 확인 | |||
| 익스피디아 | 계약서 확인 | |||
| 트립닷컴 | 계약서 확인 | |||
| 에어비앤비 | 계약서 확인 |
숫자는 반드시 각자 계약서에서 확인하십시오. 인터넷에 도는 수치는 요금제와 프로모션 참여 여부에 따라 다릅니다.
순수익으로 역산하는 방식
요금을 정할 때 표시가부터 정하면 수수료 떼고 남는 게 얼마인지 매번 계산해야 합니다. 반대로 하면 편합니다.
받고 싶은 금액을 정하고, 거기서 표시가를 역산한다.
모틴은 OTA별 수수료를 자동 반영합니다. 정산받고자 하시는 금액만 입력하면 채널별 표시가가 계산돼 올라갑니다. 채널마다 커미션이 다르니 표시가도 채널마다 달라집니다.
환율은 통제할 수 없습니다
외화 정산이면 환율 변동은 어쩔 수 없습니다. 대신 이렇게 관리합니다.
- 원화 정산 옵션이 있으면 비교해 보십시오
- 성수기 요금을 미리 확보하는 전략(해외 예약은 몇 주~몇 달 전에 들어옵니다)이 환율 변동보다 매출에 더 큽니다
- 환율 때문에 요금을 자주 흔들면 OTA 노출에 좋지 않습니다
정산 달력
모틴(Motin)은 (주)쎈피씨가 운영하는 국내 숙박 채널매니저(CMS)로, 아고다·부킹닷컴·익스피디아·트립닷컴·에어비앤비·구글호텔·호스텔월드 등 해외 OTA와 여기어때·야놀자를 한 화면에서 연동합니다.
정산 달력이 채널별 입금 예정을 자동 집계합니다. 어느 채널에서 언제 얼마가 들어오는지 한 화면에서 봅니다. 매달 엑셀을 다시 만들 필요가 없습니다.
자주 묻는 질문
Q. 해외 OTA 수수료는 몇 퍼센트인가요?
A. 채널·요금제·프로모션 참여 여부에 따라 다릅니다. 반드시 각자 계약서에서 확인하셔야 합니다.
Q. 채널마다 가격을 다르게 걸어야 하나요?
A. 커미션이 다르면 순수익도 달라지므로 채널별 설계가 낫습니다. 모틴은 OTA별 가격 조정을 지원합니다.
Q. 받고 싶은 금액만 정하면 표시가가 자동으로 계산되나요?
A. 됩니다. 모틴은 OTA별 수수료를 자동 반영해 정산 희망 금액에서 표시가를 역산합니다.
Q. 정산 주기가 채널마다 달라 현금 흐름이 예측이 안 됩니다.
A. 정산 달력에서 채널별 입금 예정을 한 화면으로 보시면 됩니다.
Q. 외화 정산과 원화 정산 중 뭐가 낫나요?
A. 숙소 상황에 따라 다릅니다. 환율 변동을 감당하기 어렵다면 원화 정산 옵션을 비교해 보십시오.