세 숫자
| 숫자 | 계산 | 뜻 |
|---|---|---|
| 가동률 | 판 방 ÷ 팔 수 있던 방 | 얼마나 찼나 |
| 객단가 | 객실 매출 ÷ 판 방 | 한 방을 얼마에 팔았나 |
| RevPAR | 객실 매출 ÷ 팔 수 있던 방 | 방 하나가 하루에 번 돈 |
RevPAR는 가동률 × 객단가와 같습니다. 두 숫자를 한 번에 보는 숫자입니다.
같은 10실, 다른 결과
| A 숙소 | B 숙소 | |
|---|---|---|
| 가동률 | 90% | 70% |
| 객단가 | 50,000원 | 70,000원 |
| RevPAR | 45,000원 | 49,000원 |
| 하루 청소 | 9실 | 7실 |
B가 손님은 적은데 더 벌고, 청소는 덜 합니다. A는 꽉 찼지만 싸게 팔았습니다. 가동률만 보면 A가 잘한 것 같습니다.
언제 무엇을 보나
- 가동률이 높고 객단가가 낮다 → 가격을 올릴 여지가 있습니다. 성수기 요금 글을 보십시오
- 가동률이 낮고 객단가가 높다 → 비싸서 안 팔리는 날이 있습니다. 비수기 평일 글을 보십시오
- 둘 다 낮다 → 노출 문제일 수 있습니다. 채널이 너무 적지 않은지 채널 수 글을 보십시오
수수료까지 빼고 보십시오
같은 객단가라도 어느 채널에서 팔렸느냐에 따라 손에 남는 돈이 다릅니다. 부킹닷컴에서 10만 원에 판 방과 직판으로 10만 원에 판 방은 입금액이 17,500원 차이 납니다. 채널별 입금액은 숙소 계산기로 보실 수 있습니다.
매달 한 번이면 됩니다
매일 볼 필요는 없습니다. 한 달이 끝나면 세 숫자를 지난달·작년 같은 달과 나란히 놓고 보십시오. 모틴의 정산 달력은 날짜별 매출·수수료·예상 입금액을 보여 줘서 이 계산을 따로 하지 않아도 됩니다.
모틴(Motin)은 (주)쎈피씨가 운영하는 국내 숙박 채널매니저(CMS)로, 아고다·부킹닷컴·익스피디아·트립닷컴·에어비앤비·구글호텔·호스텔월드 등 해외 OTA와 여기어때·야놀자를 한 화면에서 연동합니다.
자주 묻는 질문
Q. RevPAR가 뭔가요?
A. 팔 수 있던 방 하나가 하루에 번 돈입니다. 객실 매출을 팔 수 있던 방 수로 나누거나, 가동률에 객단가를 곱하면 됩니다.
Q. 가동률이 높으면 잘하고 있는 것 아닌가요?
A. 싸게 팔아서 채웠을 수도 있습니다. 객단가와 같이 봐야 압니다.
Q. 방이 적은 숙소도 이걸 봐야 하나요?
A. 방이 적을수록 한 방 한 방의 가격이 중요합니다. 한 달에 한 번만 보셔도 됩니다.
Q. 채널마다 수수료가 다른데요?
A. 그래서 매출이 아니라 입금액 기준으로도 보십시오. motin.co.kr/calculator 에서 채널별 입금액을 계산할 수 있습니다.
Q. 매번 계산하기 번거롭습니다.
A. 모틴 정산 달력이 날짜별 매출·수수료·예상 입금액을 보여 드립니다.